Ako výrobca OEM musí každý projekt vyvážiť úspech vášho podnikania aj zákazníka.
Musíte maximalizovať každý cent vynaložený na udržanie návratnosti investícií a vždy bude prebiehať intenzívne obdobie rokovaní a plánovania s dodávateľmi, aby sa zabezpečilo, že výroba uspokojí potreby zákazníkov a zároveň prinesie životaschopnú finančnú návratnosť.
Pri výbere výrobného partnera musí byť cena správna. Rozhodnúť sa pre nízkonákladového dodávateľa (kde má prednosť cena, na rozdiel od hodnoty) však môže byť len nakopnutím plechovky. Môžete zaplatiť pomerne málo vopred, ale riskujete, že neskôr stratíte svoje úspory – a tiež zaplatíte neočakávané náklady, ktoré ste nezohľadnili vo svojich plánoch.
Je dôležité presne vedieť, za čo platíte, a pochopiť výsledok prípadných úspor rozpočtu. Poďme sa teda ponoriť a diskutovať o skutočnej cene nízkonákladových dodávateľov…
Neexistuje žiadna skratka ku kvalite
Ak hľadáte presné výlisky alebo lisované kovové komponenty, výrobca za zníženú cenu bude často robiť vlastné škrty. Bohužiaľ, je to zvyčajne kvalita, ktorá sa scvrkne, aby vám ponúkla príťažlivú „dohodu“.
Nakoniec dostanete to, za čo zaplatíte. Je veľkým rizikom predpokladať, že rozpočtové diely budú pri dodaní spĺňať vaše štandardy, a ak nezbadáte rohy, ktoré boli odrezané, mohli by ste utrpieť bolestivé obdobie osvietenia, keď konečný produkt zlyhá v rukách koncového používateľa. .
Nízka kvalita dielov môže spôsobiť poruchu vášho produktu v najhoršom možnom čase, čím sa používatelia vystavia riziku katastrofálneho nebezpečenstva. V najlepšom prípade budete zápasiť so svojím svedomím – a v najhoršom prípade sa dostanete do konfliktu s vysokými regulačnými pokutami a poškodíte meno svojej značky.
Na vašej reputácii záleží
Väčšina zákazníkov by radšej zaplatila viac za produkt, ktorému môžu dôverovať, najmä vo vysoko regulovaných odvetviach, ako je zdravotníctvo a automobilový priemysel. V záujme vašej integrity je dôležité byť úprimný, pokiaľ ide o cenu verzus výkon.
Ak používate lacného dodávateľa, môže dôjsť k nesúladu s tým, čo sa dá dosiahnuť s týmto rozpočtom. Je to mimoriadne riskantné pre vaše podnikanie, pretože dôvera medzi vami a vašim zákazníkom by mohla byť nenapraviteľne narušená, ak by konečný produkt nebol úplne v poriadku.
Ak kvalita vášho produktu klesne pod očakávania a spätná väzba je slabá, váš zákazník pravdepodobne nebude pokračovať vo vzťahu.
Slovo sa v digitálnom veku šíri rýchlo. Jedna negatívna skúsenosť môže mať za následok tisíce libier stratených príjmov, pretože ostatní potenciálni zákazníci sa jednoducho rozhodnú, že za to riziko nestojíte.
Komunikácia je kľúčová
Keď kvalita nie je pre dodávateľov prvoradým záujmom, môžete zažiť dopady spôsobmi, ktoré by ste možno neočakávali.
Urobí nízkonákladový dodávateľ niečo navyše a investuje do vášho vzťahu s klientom? Budú s vami hovoriť z prvej ruky, aby vás upozornili na potenciálne problémy s výrobou a oneskorenia? Prevezmú zodpovednosť za projekt, navrhnú zlepšenia a budú proaktívni pri predchádzaní nedostatkom?
Dobrá komunikácia často naznačuje spoločný pohľad na úspech. Ak sa dodávateľ zaujíma len o to, aby vychrlil rozpočtový produkt, aby maximalizoval svoj vlastný zisk, je nepravdepodobné, že dostanete službu, vďaka ktorej sa dodávateľ bude cítiť ako partner.
Nie každý má rastové myslenie
… alebo dokonca rastovú kapacitu. Nízkonákladoví dodávatelia často fungujú na úzkych koľajach a potláčajú akúkoľvek šancu byť agilní.
Ak potrebujete rýchlo reagovať na trhové sily – či už ide o prudký nárast objednávok alebo rýchle zmeny špecifikácií – je nepravdepodobné, že by nízkonákladový dodávateľ so schopnosťami nižšej kategórie bol dostatočne flexibilný, aby pokryl vaše požiadavky.
Ak potrebujete udrieť, kým je žehlička horúca, môže sa stať, že premeškáte lukratívne príležitosti, pretože váš dodávateľ nie je schopný škálovať.
Nedovoľte, aby vás oneskorenie výroby spomalilo
Je pravdepodobné, že nechcete zavádzať alebo sklamať svojich zákazníkov a akákoľvek túžba ušetriť peniaze pochádza z čestného miesta.
Bohužiaľ, váš optimizmus, že cenovo výhodní dodávatelia budú pre vás a vášho zákazníka prínosom, by vás mohol prenasledovať, keď dostanete svoju dodávku.
Ak dostanete zásielku, ktorá neprejde vašou vlastnou kontrolou kvality, budete musieť tieto diely odstrániť, zlikvidovať a vymeniť. To nepochybne povedie k nákladným prestojom a značným oneskoreniam výroby.
Ak máte zákazníkov čakajúcich na objednávky, budete v úzadí a stále môžete dostávať zlú spätnú väzbu, a to aj po odstránení počiatočného problému s dodávkami.
Ako teda vyvažujete kvalitu a cenu?
Nikto od vás nečaká, že budete hádzať peniaze na problém. Takto biznis nefunguje.
Musíte nájsť správneho dodávateľa pre vaše diely. Takú, ktorá bude diskutovať o vašom rozpočte a spravodlivo sa bude zaoberať tým, čo sa dá dosiahnuť, bez toho, aby bola ohrozená kvalita.
Zvážte dodávateľa, ktorý môže ponúknuť:
- Dizajnérske služby využívajúce inžinierske znalosti na odporúčanie materiálov a metód, ktoré budú vyhovovať vášmu rozpočtu a požiadavkám
- Projektový manažment, ktorý zabezpečuje, že vaše diely sú vyrábané podľa špecifikácií a v rámci rozpočtu, aj keď nie ste nablízku, aby ste dohliadali na výrobu
- Nástroje na mieru, ktoré zohľadňujú nielen materiál, ale aj životnosť výroby, majú dlhodobú hodnotu
- Vysokokvalitné moderné stroje, ktoré zvýšia efektivitu procesov
- Možnosti dodávateľského reťazca a logistiky, ktoré vám dávajú možnosť zefektívniť vaše úsilie a znížiť potrebu ďalších zmlúv s tretími stranami
- Schválenie a overenie produktu pre dokonalý pokoj, že dostanete to, za čo ste zaplatili.
Poďme diskutovať o vašich potrebách a nájdime ideálne riešenie
Clamason má viac ako sedem desaťročí skúseností s lisovaním kovových výliskov.
Naši inžinieri spolupracujú s klientmi od začiatku projektu a využívajú pokročilú technológiu simulácie razenia na informovanie vo fáze návrhu. Zaručujeme tiež presné nástroje rýchlym a efektívnym spôsobom, takmer bez odpadu.
Po vyrazení je možné komponenty vyčistiť a zabaliť v bezpečnom prostredí, čím sa vytvorí komplexné riešenie s výnimočnou hodnotou za peniaze.